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趋势融合 地板企业进军线上渠道是势必

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-16  来源:www.bmcyz.com  作者:云筑网  浏览次数:430
核心提示:刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个花费高峰。

刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个花费高峰。最迟到2020下半年,顾客对于装修的需要就会重启。所以目前,企业要做的不可以只是一味的等待,布局已经到了重要时刻。

趋势融合 地板企业进军线上渠道是势必

2020上半年结束前,将是建材家居行业极其难熬的一段时期。

新冠肺炎疫情来势汹汹,让无数企业和顾客过了一个最冷清的年,顺带连年后的第一波花费高峰期也泡汤了。

在过去的几十年里,建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说,除非疫情彻底消失,否则实体店的生意仍然很难好转。

疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下推销,当下各个企业和商家都很艰难,无论是现金流还是从业者心态,都到了一个临界点。

但市场专业人士表示:泛家居市场机会仍在,大伙无需盲目悲观。

第一,已经购买了房子还未装修的顾客,他们的需要仍然还在,并且基本不会消失,毕竟买了房,无论自住还是出租,都是要装修的。

第二,疫情促进大众少聚会,多居家隔离,也提高了大伙的卫生安全意识。大家对空气净化器、净水器、家庭互联网系统的需要急剧增加,智能家居企业目前已经迎来红利。

刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个花费高峰。最迟到2020下半年,顾客对于装修的需要就会重启。所以目前,企业要做的不可以只是一味的等待,布局已经到了重要时刻。

现在家居建材行业有以下几个趋势:

01 精装房愈来愈多

房产行业在将来会加强精装房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌厂家合作。

这意味着开发商与大型厂家之间将以楼盘为单位集中采购。对于装修行业的零售商家而言,这无疑是个重大打击!

留给中小家居建材商存活的空间,只有不到20%了!

02 花费人群变化

90后和00后做为主体的花费群体完全崛起,带动了整个市场的花费升级。无论是装企推出的装修格调,还是家具企业的商品款式,都要迎合这一部分顾客的爱好和需要。

与此同时,中国已进入老龄化社会,老年人口总数已达1.6亿之多。企业也要及早把握这个趋势做好相应的筹备,开发适合老年人的家居商品,譬如相应的老人卫浴、老人床上用品等等。

03 直播带货成常态

“无直播,不卖货”成为疫情下家居业的特殊景象,值得注意的是,直播带货并不是推销员的“专利”。疫情下,董事长、总裁、推广总监齐上阵,为品牌背书,推进了直播这一导流的形式在疫情之后的延续。

5月5日,TATA木董事长纵瑞原直播首秀,当日累计31万人次观看,天猫旗舰店访客达15.6万人,单日成交超越1万单,活动周期订单比同期增长119%。

更多品牌选择联合卖场直播,借助卖场的平台吸引客流。

以红星美凯龙为例,4月15日,红星就开始了全域蓄客。除整理楼盘、设计师、异业等资源外,红星美凯龙还通过家装推广、全民推广、朋友圈营销、直播平台营销、会员制营销、天猫同城站等全渠道全场景,在IMP筋斗云数据化营销工具的赋能下,将海量创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行分裂转变传播,为商场导流。

易家装饰集团董事长王海勇觉得,“当下互联网直播的带货方法正无限贴近顾客的生活,通过这种方法引导、促成花费,是不可抗的势必趋势。可以预见的是,从家居建材商品到家装服务,直播带货方法也会在居住范围中渐渐兴起”。

线下卖场的飞速复苏,一定量上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。

04 健康成行业新风口

疫情让顾客重新聚焦家居健康,各家居品牌争相布局健康赛道。

3月5日,云筑网研究院联合乐居财经·家居共同发布的《新冠疫情期间的家装用户报告》中显示,有45%的用户觉得通风不佳空气没办法流通,造成健康隐患;

43%的用户表示,厨房和浴室未做干湿分离,简单在维持长期潮湿时滋生病菌;35%的用户觉得厨房垃圾堆积简单造成腐烂,从而滋生霉菌和病菌等。

顾客的健康诉求下,催生了与健康有关功能商品的研发。3月23日,奥普家居在线上发布包含阳台、浴室、客厅、卧室等空间在内的整体健康家居解决方法;

“好的健康功能商品经过市场检验会沉淀下来,这些沉淀的、被市场证明过的商品,有可能会成为将来生活的标配。”

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉觉得,与健康有关的功能升级,将是将来家居商品进步的一个要紧方向,“但健康功能升级是不是能成为品牌增长点还有待商榷,第一它需要为顾客提供价值,获得顾客同意,然后才有可能成为企业真正的增长点”。

05 线下卖场迎复苏

“五一”首日,家居卖场渐有起色,部分商场迎来了排长队的景象。

红星美凯龙、居然之家、集美家居、城外诚和蓝景丽家均迎来复苏。

早在4月15日,红星美凯龙就在超级用户流量场的赋能之下,开始了全域蓄客,截至5月1日12点,全国累计参团客户达459806人,累计总花费客户169705人。

居然之家方面表示,客用户流量明显回升,得益于4月提前展开的线上导流活动。“一方面,居然之家‘五一’大促的力度空前,顾客久违的家居花费热情被引燃;另一方面,海量品牌工厂和商家借助居然之家同城站、淘宝直播等线上数字化营销推广手法,持续不断地种草,挖掘线上用户流量为线下卖场导流,成效显著。”

集美家居也通过千万元家居补贴券活动,积攒了一大波人气;城外诚建材馆的客用户流量相较“五一”前明显提高,地上停车点重现车位紧张的现象;蓝景丽家推销量则在“五一”期间明显恢复,与去年同期基本持平。

值得注意的是,线下卖场的飞速复苏,一定量上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。

06 线下零售不再是购买家居建材的唯一渠道

此次疫情的爆发,多数实体店不得已暂停营业,为降低与人接触的机会,大家大多选择通过线上完成购物需要,大到家电,小到药品、生鲜蔬菜……

线上购物让顾客真切体验到了其便捷性与高效性,无形中培养了顾客新的花费习惯,建材家居行业也不得不跟这一趋势融合。

就连宜家这个家居零售巨头,也宣布正式入驻天猫。一直以来,宜家对于新零售的反应就很保守,但顾客已经变了,市场更是在巨变,所以宜家也选择将数字化和全渠道变革放到主要的位置。

面对这样的格局,家居建材类的中小企业要做的,是紧跟花费模式,研究顾客服务的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。

企业家之所以能成功,是由于可以在大部分人看不到将来的大趋势的时候,他们却可以高瞻远瞩,洞见将来,抓住风口。

一个企业要抓住趋势,可能要卧薪尝胆十年,但一个企业被趋势抛弃,可能仅需十天。

当年,诺基亚手机由于质量优质,畅销全球,只由于没跟上智能手机的风潮,一进入4G年代就被三星和苹果远远的甩开了,短短几年就溃不成军,飞速没落,被顾客遗忘。

而夏普为迎接液晶年代的到来,潜心研究,埋头苦干了十几年。在今天各个液晶电视品牌争破头的时候,夏普已经赚得盆满钵满了。

一句话:网络年代企业不变革,年代就会革企业的命。

 
 
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