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3400亿定制家具市场,只有开放式提供链平台才能重塑产业生态

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-25  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:387
核心提示:作为国民经济中的重要一环,整个大家居行业的市场总量已超越2万亿,其中,起步较晚的定制家居行业近年来的年化增速高达17%,已成为大家居产业中的黑马。

作为国民经济中的重要一环,整个大家居行业的市场总量已超越2万亿,其中,起步较晚的定制家居行业近年来的年化增速高达17%,已成为大家居产业中的黑马。

据预测,2019年,我国定制家具行业市场规模将超越2800亿元,到2020年,定制家具行业市场规模有望超越3400亿元。

然而,进入2019年,定制家居行业传来了不少过冬的言论:费用愈加高,收益愈加少,生意愈加难做。而缺乏开放式的提供链服务平台是生意难做的根本原因。

生意不容易做的定制家居行业,痛在何处?

关注一个产业时,关注它的上中下游非常关键。一般来说,上游代表着源头、材料、原料、提供链;中游意味着制造、生产、工厂和建设;下游则是店、渠道、营销。家居行业之痛,也恰恰集中在上中下游这三个板块。

1、上游:提供链的不透明与单一

在整个家居行业中,定制家居行业的上游原材料品类相对较少,90%以上的上游品类由板材、木材、五金、型材等组成。不过,由于定制家具的生产和流通环节相对较多,也造成了层层加价、信息不透明的现状。

衣柜为例,产品在到达顾客家中之前,要经历板材生产厂家-压贴厂-家具厂-1至N级经销加盟商的多重环节。纵观市面上的主流品牌,往往缺乏产品原材料信息的完整信息。

不透明,就意味着货真价实四个字难以达成。上游的供给侧不做出变革,处在弱势需求侧的顾客自然也就难以在纷乱的市场中买到心仪的产品。

2?中游:生产加工的低效率与天花板

据悉,在定制家居产业远比中国发达的欧美国家,哪怕是拥有极为现代化的生产设备和管理软件的德国百年橱柜工厂,对原材料的使用率也仅有92%。对于这个结果,周宇翔感到很焦虑。

当大家还在为一两个点的提高而振奋时,天花板却早已清晰可见,他说,大家不可以只做独善其身的事情,生产制造环节的进步需要要依托产业协同。

生产端缺乏效率和工艺标准不统一已成为阻碍产业协同的重要因素。

周宇翔讲解了背后的原因:没有统一的工艺标准,没有广泛遵循的生产规范,没有相互兼容的生产指令接口,订单只能内部流转,哪怕是一墙之隔的两家工厂,都很难达成订单互通、产能共享。大家也习惯了关起门来搞生产,旺季产能不足就搞扩建、加生产线,造成淡季产能过剩,只好让机器和工人闲置,造成大量浪费。

3?下游:渠道获客的高费用与低转化

伴随新房精装交付规定的推行,定制家居行业传统的代理加盟-营销获客-门店成交的模式受到阻碍。传统建材家居卖场变得越发冷清,渠道越发多元化,门店获客费用居高不下。

幕后原因在于,愈加多的青年开始追求设计感、整体性乃至时尚潮流,而且习惯了消费场景的多元化。周宇翔表示,渠道的融合让全屋整装、拎包入住成为不可逆转的趋势,家居提供链企业近年来不断涌现,表面上看是在满足企业对多品类家居产品的推销需求,但本质上却是对下游现状的回应。

上中下游并非是孤立、割裂的,而是相互拉动的。但行业的现状在于,大多数企业在下游加强加入,以更多的广告宣传、营销手法吸引顾客,却忽视了对上游提供链的建设,忽视了落地服务这一环节的重要性。如果没有整体的、贯通的办法论,只是单点发力,企业的进步会越发艰难。

现在,定制家居行业仍存在品牌集中度低、个性化程度高、对线下体验环节依靠度高、对安装服务的本地化要求高等难题,这也决定了中小企业日后还会长期存在。

 
 
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